寧高寧離開不足百日，但新帥趙雙連的三把火燒得不可謂不旺。中糧集團最近動作頻頻：從過去的“買買買”到現在與大型企業展開合作;從自己打造全產業鏈到借力其他企業的優勢板塊;從打造國際糧商平臺到聯手中儲糧、中紡夯實大糧商基礎。在業內人士看來，歷經十余年的產業擴張，中糧目前產業眾多，但在經營層面卻無太多亮眼表現。目前來看，中糧已準備將自身戰略重心從資本運作變為業務整合，從而提高現有資產的運營效率以及業績回報率。
確定國際大糧商目標
3月中旬，一場三大巨頭的牽手吸引了業內的廣泛關注。中糧集團、中儲糧總公司以及中紡集團三家糧食企業齊聚一堂，正式簽署戰略合作協議。作為國家糧食行業主力軍，三方將通過合作實現業務互補和協作共贏。
按照三方的合作意向，三方將建立廣泛、長期的全面戰略合作關系，在國家政策性糧食的收儲、保管以及去庫存、糧油進出口、油脂加工、倉儲物流等重點領域加強合作。
在業內人士看來，三大糧食巨頭的牽手再度將中糧集團向國際大糧商的身份推進了一步。事實上，早在寧高寧時代，中糧就已經開始為成為國際大糧商做著諸多準備。去年底，中糧官網發布公告稱，已經與國際大宗期貨商企業來寶集團達成收購協議，將以7.5億美元的價格收購來寶集團所持有的49%股權。值得注意的是，此項交易完成后，中糧來寶農業將成為中糧的全資子公司。當時有業內人士稱，中糧全盤接手來寶農業，是為了進一步加快公司的國際化布局，打造國際大糧商平臺。同時，中糧也有望借此機會打破國際市場“ABCD”四大農業貿易商的壟斷格局，從而在國際農產品市場占據主導地位。
從營收數據可以看出，中糧目前已經躋身世界四強的行列當中。2014財年，嘉吉的總營收達到了1349億美元、ADM總營收為898億美元、路易達孚總營收為635.96億美元、邦吉總營收為625.64億美元，而此前，中糧在完成了兩項海外收購后，集團的總營收將達到633億美元。
目前，中糧、中儲糧與中紡集團的具體合作形式還未定型，但是三大集團的牽手無疑對中糧業務的開展具有推動作用。日前中糧“十三五”規劃提出了2020年關鍵性指標，其中營業收入將達7500億元，總資產6000億元，利潤總額150億元，國有資本糧油食品業務占比達到80%。
改變資本運作方式
在寧高寧時代，“買買買”似乎是中糧一貫的作風。在寧高寧掌舵的11年時間里，中糧發起了50余次并購，讓中糧旗下擁有了地產、農產品、商業等眾多板塊。但在趙雙連上任之后，中糧似乎已經收手，通過現有內部資產的轉移以及與其他企業合作的方式來提高運營效率和盈利能力。
3月7日，中糧旗下的港股上市公司中糧包裝與國內包裝行業巨頭奧瑞金簽署戰略合作協議，雙方將在技術、產能、營銷、供應鏈管理等方面進行深度合作。據了解，早在去年11月，奧瑞金受讓了中糧包裝27%的股份，成為中糧包裝第二大股東，本次戰略合作協議的簽署將在資本合作的基礎上開啟全面戰略合作。中糧包裝董事會主席兼總經理張新表示，包裝行業是完全競爭的市場化業務，現正處于產能過剩、競爭慘烈的嚴冬，行業亟待整合，中糧包裝也需要深化改革。
數據顯示，中糧包裝2015年實現營收51.03億元，同比下降3.6%，公司股本持有人應占凈利2.82億元，同比下降18.2%。
此前，中糧還將近年來表現不佳的金帝巧克力從旗下的上市子公司中國食品中剝離出來。此外曾有消息稱，中糧的小包裝油品牌福臨門也將從中國食品的業務板塊中轉移至中糧旗下的糧油公司中糧控股。
有知情人士向北京商報記者表示，將福臨門的銷售推廣帶入中糧控股，能實現產品上下游的統一，更有利于福臨門單一品牌的發展和推廣，同時也將給盈利能力下滑的中糧控股帶來一些活力，這也符合中糧集團整體資產整合方向。“在資產轉移以及與其他企業進行戰略合作的背后，中糧也試圖提高集團整體業務的運營效率，避免出現大而不強的局面。”
公開資料顯示，在資產負債率方面，中糧近兩年一直處于上升狀態。2012年、2013年、2014年及2015年3月末，中糧的資產負債率分別為67.11%、66.17%、71.25%及72.22%。但在同時期內的集團經營活動產生的現金流量凈額分別為127.12億元、81.84億元、-125.03和-36.04億元。這意味著中糧雖然近年來的體量不斷增大，但實際盈利能力并不樂觀。
拓寬產品線下銷售渠道
在確定未來主要發展方向以及整合內部資產的同時。中糧在銷售渠道上也引進了強援。就在與中儲糧、中紡簽訂戰略合同的前幾日，中糧與中石油簽訂了集團層面的戰略合作協議，根據協議，雙方將拓展O2O合作，整合營銷渠道，豐富商品組合，共享客戶資源。據了解，此前中石油與中糧已經在京、津、冀、魯、豫等部分省區啟動糧油產品合作試點。
有業內人士分析，與中石油的合作，對于中糧產品線下的補強作用相當大。資料顯示，目前中石油的昆侖好客便利店布局已經超過萬家，同時，中石油也在加速引進一些非油類業務入住加油站。
在此次與中石油進行合作之前，中糧集團在電商領域的發展側重較大。自2009年起，中糧開始在電商發力，一方面自建B2C食品電商網站我買網，后演變為以食品為主的電商平臺。同時建立中國食品所搭建的中糧電商，既為我買網、京東商城、亞馬遜、拍拍網、當當網等電商分銷渠道供貨，又在天貓商城、京東商城、拍拍網等開設了自營旗艦店。
值得一提的是，近來在拓寬線上銷售渠道和模式時，中糧在線上推出的“中糧健康生活”以及我買網的團購營銷都引起了不小的爭議。北京商報記者 錢瑜 孫昊天
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