王老吉與加多寶在賠償問題上開始了“真金白銀”的對決。上周五，加多寶侵犯王老吉商標一案在廣東省高級人民法院開庭，廣藥方面以加多寶侵犯王老吉商標使用權為由，向加多寶索賠29.3億元，這也是中國知識產權領域最大的侵權索賠案件。業內認為，不論結局如何，對于加多寶而言此次訴訟將成為繼商標案、包裝案后的第三次打擊。
“侵權說”是否成立
實際上，此次賠償案是2012年王老吉與加多寶舉世矚目的“商標案”的延續。2012年5月，中國國際貿易仲裁委員會裁定：加多寶母公司鴻道集團從2010年5月3日起無權再使用“王老吉”商標。這也是雙方對戰的第一回合，廣藥獲勝。此后，廣藥起訴加多寶，要求賠償自2010年5月-2012年5月，因侵犯“王老吉”注冊商標造成的經濟損失29.3億元。上周開庭的便是這一索賠案的一審。
在此訴訟中，雙方爭議的焦點首先集中在加多寶的行為是否構成侵權上。王老吉認為：2012年5月，中國國際貿易仲裁委員會裁定，加多寶從2010年5月2日起無權再使用“王老吉”商標。這意味著自2010年5月2日始至2012年5月19日止,加多寶使用“王老吉”商標為侵權行為。
加多寶方面提供的證據顯示，廣藥曾在2008年6月11日、2008年8月26日、2009年6月23日，多次向政府有關部門出具證明，“王老吉”注冊商標由廣藥集團許可鴻道集團在紅色罐裝飲料上使用，并已報國家工商總局備案，許可期至2013年1月19日。加多寶代理律師也對外稱，直到2009年，廣藥集團一直通過系列書面聲明、接受許可費及大量往來函件的事實行為，表明其許可加多寶公司使用王老吉商標至2013年1月19日的真實意愿，因此說加多寶使用王老吉商標侵權是無中生有。本次案件一審并未當庭宣判。
不過有不具名行業人士向北京商報記者表示：“此前，中國國際貿易仲裁委員會仲裁過一份加多寶出示的合同為無效，該合同的內容顯示加多寶使用王老吉商標的截止日期為2013年1月19日。在此背景之下，加多寶此次提出商標使用期至2013年1月是否還能站得住腳，目前存在不確定性�！�
29.3億元賠償是否合理
除了侵權與否的問題之外，29.3億元的賠償金也是雙方的另一個重要爭議點。加多寶方面表示：“29.3億元的賠償數額毫無事實和法律依據�！奔佣鄬毞深檰栆贡硎荆骸皬V藥集團在起訴后變更申請書，是根據其自己查找登記機關檔案、公開的報表，以及找機構根據推算得出的索賠金額，推算的金額并非實際金額�！�
對于29.3億元，廣藥方面則認為，根據工商登記檔案中的《外商投資企業聯合檢驗報告書》，記載了加多寶2010年、2011年、2012年的年度審計資產負債表和利潤表，王老吉委托了會計師事務所對上述報告做了《專項分析報告》。該報告估算出2010年5月2日-2012年5月19日期間，6家涉案加多寶公司凈利潤為293015.55萬元。
對于雙方的爭論點，中國品牌研究院研究員朱丹蓬表示：“暫且不論訴訟成立與否，29.3億元的利潤還是有據可循的。以加多寶每年200億元的收入計算，該公司利潤率在11%-12%之間，如此計算加多寶每年的利潤為20億元左右，2年合計為40億元，在2010-2012年間，兩年利潤在30億元的水平應該是合理的�！�
渠道和團隊信心或遭沖擊
據了解，由于沒有當庭判決，雙方拉鋸戰還將繼續。不過，在朱丹蓬看來，無論結果如何，最受影響的依舊是加多寶。在業內人士看來，自2012年以來加多寶已經連續遭遇了換商標、換包裝兩起重大變故，雖然加多寶已經憑借出色的營銷能力順利過渡，但是在涼茶行業整體增速放緩，王老吉步步緊逼之下，加多寶還能不能再度化險為夷，難度值已經提升了很多。
“就從換包裝來說，從終端市場看，加多寶確實失去了重要的節慶市場，這部分市場目前已被王老吉取代。此外，官司的連連敗訴，讓渠道商對加多寶失去了一定信心，并且在王老吉的強壓之下，同樣出現了渠道商的流失;另值得一提的是，坊間傳聞加多寶團隊中層管理人員出走一批，這也是團隊信心被打擊的反映，因此加多寶再度遭遇巨額賠償的打擊將不言而喻�！敝斓づ钊缡墙榻B。
不過業內人士也提醒道，即便此次賠償案中王老吉獲得勝訴，也并不意味著贏得了市場，目前加多寶的市場份額依然遠高于王老吉。白云山2015年年報顯示，王老吉大健康板塊營業收入為77.68億元，凈利潤為3.9億元，而據加多寶集團黨委書記龐振國此前透露，2015年加多寶涼茶營收為220億元左右。
另有一個現實是，不論是加多寶還是王老吉，共同面對的是涼茶行業整體增速放緩的態勢，在互相競爭對殺之時，如何尋求行業的變化是二者的共同考題。就在今年6月初，加多寶集團和北京國企——北京控股集團簽署了戰略合作框架協議，加多寶集團董事長陳鴻道也高調現身此次活動。在朱丹蓬看來，此次合作釋放的信號是，加多寶一方面在尋找“靠山”，另一方面也通過與北控文化體育產業園區、足球俱樂部等多個維度的合作，尋求涼茶以外的市場機會。
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