糖果商雅客于今年初重磅推出的飲用水新品長白甘泉一直寂寂無聞，而近日許多社交媒體上出現了大量關于這款產品的推廣內容。但這款產品真如宣傳中提到的那般具備優勢嗎?該款產品的市場表現究竟如何?北京商報記者調查發現，曾經號稱要面向全國以及重點渠道的雅客長白甘泉，在北京各大超市卻難尋蹤跡。在行業人士看來，運用被其他企業熱炒過的長白山水源地概念以及尷尬的定價，使得該款產品在市場上并不具備競爭力，從市場目前的表現看，也難成為雅客的下一代超級單品，更難成為雅客自救的“甘泉”。
市場難覓 渠道失色
在推出新品半年多之后，雅客對旗下長白甘泉產品進行了一輪集中的宣傳，在行業人士看來，這是因為長白甘泉感受到了生存壓力。中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬介紹：“此前雅客長白甘泉是以傳統的終端落地為主，并沒有進行相應的媒體宣傳，此時進行大力度的宣傳，是由于同屬于長白山水源地的恒大冰泉此前已經降價至2元，雅客感受到了整體的壓力。進行大力度的宣傳，一個是為自己造勢，另外是為招商考慮，因為雅客并沒有真正建立起全國性的布局，僅僅是在局部市場有所涉及。”
市場終端表現也在印證雅客長白甘泉初入水行業的不如意。在推出長白甘泉時，雅客曾經表示要將該產品面向全國及重點渠道鋪設，而且定位中端產品，但北京商報記者走訪多家超市并未發現相關產品，咨詢某超市員工，該員工也表示：“沒聽說過有這款水�！毕啾扔诎贇q山在淘寶上在售商品數量的繁多以及2.2萬的銷量，長白甘泉的表現就有些“寒酸”，線上平臺方面產品銷售寥寥無幾，北京商報記者在淘寶網上搜索雅客長白甘泉，也沒有相關搜索結果，京東只有一件在售產品，且僅有24個評價。
在行業人士看來，雅客長白甘泉在推出之時就面臨尷尬，首先，該產品的水源地為長白山，而在雅客之前農夫山泉、康師傅、恒大等多款實力強大的企業已經進入該水源地，且已將水源地概念做大。這對于后來者長白甘泉而言，只能是跟風;另外，在定價方面，長白甘泉350ml、520ml、750ml、4.5L規格的市場價格分別為每瓶2.5元、3元、5元、15元。在3元的主流價格帶，有百歲山這樣的勁敵，加之恒大冰泉的降價，也對長白甘泉形成了壓力。
實力有限 缺乏支撐
另有水企業人士透露，目前國內飲用水產業依舊保持快速增長，但是一款新產品的入市以及日后的成名則變得更加困難�！笆紫�，要求企業有足夠的資金，資金用途主要在兩個方面，一是渠道的鋪設，例如想入場北京超市，不僅要有資源，還要有資金來支持;二是用于廣告宣傳，任何一款水要想提高知名度，就必須有大量的曝光，否則消費者難以認識新產品，更難接受新產品�！�
在這一點上，雅客卻顯得捉襟見肘。據了解，雅客曾憑借維生素糖果V9與益牙木糖醇創造過15億元的年收入，如今卻失去往日風采，年收入滑落至10億元。不僅是長白甘泉，雅客糖果主力產品的表現也欠佳。北京商報記者走訪多家超市都沒有發現雅客的相關產品，尤其是益牙木糖醇，在好麗友木糖醇、益達木糖醇等產品的夾擊之下，益牙木糖醇的生存空間已所剩無幾。
糖果市場變化迅速，國內糖果產品更新換代頻繁，雅客在推出維生素糖果V9后，雖然短時間內獲得了大量的關注以及銷量，但是并沒有其他廠家跟進，導致維生素糖果這一品類漸漸沒落。面對糖果市場的萎縮，雅客也通過果凍和烘焙兩個品類試圖進行多元化經營，但是雅客的嘗試并未達到預期效果，選擇進軍礦泉水行業，也有一絲無奈。朱丹蓬介紹，目前雅客的年收入維持在10億元左右，營收和凈利潤均有逐年下滑的態勢。
“從雅客現在的市場情況來看，沒有布局到全國渠道，甚至連中端水消費的大型市場——北京也沒有鋪貨，這樣在渠道上就相比于其他企業缺少了競爭力。另外，雅客也沒有對長白甘泉進行相應的廣告推廣，在推出半年后才開始進行營銷，而且推廣面較窄，這就使得長白甘泉沒有獲得足夠的曝光量，消費者的產品印象也沒有積累，這是長白甘泉的短板所在。”行業人士如是總結。
前景未知 雅客承壓
基于雅客現有表現，在長白甘泉推出之時，業內人士就將長白甘泉看做是雅客的救命稻草。雅客也對該產品投入了較大的精力。雅客曾介紹，為涉足礦泉水行業經歷了三年的醞釀、規劃，接著總投資10億元，建成年產能達到90萬噸的生產線。如此大規模的投入，受重視的程度不言而喻。
不過，從目前的市場表現看，短時期內長白甘泉難當此重任。近幾年，礦泉水行業在我國發展比較迅速，越來越多的產品出現在消費者的視野中，一是利潤巨大，二是符合我國目前大健康的趨勢。礦泉水行業雖然潛力較大，但是前期投入也大，回報周期長。業內人士認為，想要進入到礦泉水行業，就要有一種“水滴石穿”的精神，不僅如此，在營銷方面也不能放松。但是雅客推出長白甘泉半年，相應的廣告推廣卻寥寥無幾，當初信誓旦旦要打入全國也沒有實現，僅是中端水巨大的市場——北京，雅客就沒有涉及。
對于長白甘泉，雅客下一步將作何打算?對于目前的銷售情況又作何評價?帶著這些問題，北京商報記者撥通了雅客的電話，但在透露采訪意愿后，電話隨即被掛斷，此后雅客的電話一直未被撥通。
在朱丹蓬看來，雅客對于長白甘泉仍存有較大的期望值，畢竟已經投入巨大。但是在競爭白熱化的水行業中，長白甘泉現有的定位和表現不具備優勢，這對于雅客將形成壓力。
“除了上述提到的定價、水源地問題，長白甘泉的定位也十分模糊，辨識度不高。例如，該產品在宣傳時主打清晨第一杯水的概念，雖然新穎，但是卻沒有實質的落點，并沒有告訴消費者作為清晨第一杯水的優勢在哪;其次，雅客雖然近日通過自媒體平臺做宣傳，但是受眾范圍太窄，且不針對任何消費客群，有點多此一舉的意思;另外，長白甘泉的官網自1月以來沒有再更新，雅客的用心程度仍然不夠。”上述企業人士進一步分析，如果長白甘泉想要在市場上存活更久，為雅客帶來更實際的利潤貢獻，則需要從產品端到渠道端再到營銷端做重新整理。
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