5月10日，仁和藥業股份有限公司(以下簡稱“仁和藥業”)宣布設立新公司用于水資源研究開發與投資，相關健康產品、保健品開發等。在金嗓子、江中等藥企紛紛跨界快消但效果甚微的當下，業界普遍認為，藥企原有的銷售渠道對快消業務實際幫助不大，如何重塑渠道以及如何滿足用戶的消費習慣并得到認可是仁和藥業需要思考的問題。
“進軍”礦泉水
根據仁和藥業公告內容顯示，公司擬投資1080萬元，與具有豐富生產、銷售經驗的專業管理團隊合作設立新公司，主要負責水資源研究開發與投資，相關健康產品、保健品開發等。
仁和藥業表示，設立新公司的目的是為了發揮公司的品牌優勢，積極擴大公司生產、經營規模。根據公告，新公司注冊資本為1800萬元，仁和藥業占60%股份。
業內人士分析認為，此次子公司的設立是仁和藥業為明月山硒礦泉水項目進一步展開做準備。資料顯示，2017年8月，宜春市委副書記、市長張小平走訪了仁和藥業，并與仁和集團董事局主席楊文龍座談，雙方就深化推進明月山硒礦泉水項目合作進行了廣泛而深入的交流。同年9月，宜春明月山風景區舉行重大招商項目簽約、開工儀式。其中，包括由仁和藥業投資5億元的明月仁和礦泉水、營養水等項目。
通過江西明月山旅游集團官網，北京商報記者查詢到明月山高品質富硒溫泉礦泉水項目。具體來看，該項目占地約100畝，明月山風景區希望通過科學有力的營銷手段，打響明月山富硒礦泉水品牌，并充分融合溫泉文化資源，生產國內高檔的礦泉水(市場零售價400毫升/瓶在15元以上)。
張小平曾公開表示，仁和藥業在聚焦大健康產業發展方面成效明顯，如何最大限度發揮富硒溫泉水的價值，需要借助仁和藥業的產品研發、銷售渠道等優勢，在富硒溫泉水產品的開發、品牌建設、營銷網絡等方面下功夫，走差異化發展之路，努力打造一款擁有明月山自主品牌的高端礦泉水。
針對此次新公司的設立是否為了運營明月仁和礦泉水，相關產品未來的渠道鋪設以及公司具體發展戰略等問題，北京商報記者致電仁和藥業董秘辦和官網預留的聯系電話，但截至發稿并未接通，僅有仁和藥業質量部的電話接通，但相關工作人員拒絕回答相關問題。
多元化布局AB面
此次新公司的設立與明月仁和礦泉水的運營是否有關還無定論，但仁和藥業布局礦泉水已是不爭的事實。在醫療戰略咨詢公司Latitude Health創始人趙衡看來，由于“神藥”事件的影響，國家未來對中成藥的標準會越來越嚴格。企業為達標，需付出的成本也隨之加大。仁和藥業布局礦泉水可能是為尋求新利潤增長點做出的多元化嘗試。
仁和藥業是一家以中成藥、化學原料藥、保健食品為主要產品的公司，該公司前身系江西九江化纖股份有限公司。2006年，仁和藥業實施重大資產重組，剝離原有業務并注入醫藥資產。在趙衡看來，仁和藥業較強的推廣能力是公司布局礦泉水的優勢。資料顯示，作為一家典型的OTC醫藥企業，仁和藥業早年通過投巨資砸廣告，樹立了家喻戶曉的“優卡丹”、“婦炎潔”以及“仁和可立克”等品牌。
北京中醫藥大學法律系醫藥衛生法學副教授鄧勇在接受北京商報記者采訪時表示，藥企做礦泉水的優勢在于公司會用醫學、藥學一些嚴謹的思路以及對產品的苛刻要求來確保礦泉水的質量。此外，藥企對礦泉水企業的管理會更加規范。
作為一家藥企，仁和藥業藥品面臨的銷售渠道主要為藥店，而礦泉水的銷售渠道多為商超。
一位不愿具名的分析人士對北京商報記者表示，選擇從礦泉水入手做快消品雖然相對容易，但公司原有渠道對礦泉水業務實際幫助不大，重新開辟新的渠道需要花費一定的時間來培育，未來礦泉水的銷售情況還要看仁和藥業渠道重塑的能力。
但在鄧勇看來，由于藥企一般擁有一支營銷隊伍，對于營銷人員而言，場地是不受限的，因此，渠道問題的影響不大。
趙衡分析認為，仁和藥業布局礦泉水面臨的挑戰主要來自消費者，或者可以說是產品本身。如何滿足用戶的消費習慣以及得到用戶的認可是仁和藥業需要思考的問題。
鮮有藥企成功案例
近年來，藥企通過跨界快消來講新故事已不是稀奇事。為擺脫對單一產品的依賴，金嗓子于2016年5月推出草本植物飲料。此外，太極集團、貴州益佰、同仁堂、江中等知名藥企都有涉獵該領域。在中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬看來，除了王老吉，藥企去做快消品成功的案例非常少。
在北京商報記者此前的走訪調查中，金嗓子等企業推出的飲料銷售情況并不樂觀。北京區域內的永輝超市、華聯超市、超市發等多家超市都未有售金嗓子草本植物飲料以及江中藍枸飲料，上述超市的工作人員也均表示未曾有上述品牌產品銷售。同時，在同仁堂、廣生堂大藥店以及金象大藥房等多家藥店內也未看到上述產品身影。
朱丹蓬表示，藥企的主要渠道是藥店，而在快消品的渠道方面，藥企基本上是空白，這是藥企最大的一個短板。加上不具備快消品的團隊、客戶以及營銷的方法方式、經驗體系，這是藥企跨界做快消未能成功的主要原因。
針對區別于飲料的礦泉水領域，朱丹蓬認為，這兩年，整個中國飲用水的增長非常穩定，特別是礦泉水這一塊，依托整個水源以及水種的優勢而得到高速發展。以百歲山為例，這幾年的增長高于整個行業的平均水平，接近22%-23%。從產業端結合消費端大健康理念來說，礦泉水這個行業是非常有前景的。
江西明月山旅游集團官網信息顯示，仁和藥業推出的明月仁和礦泉水水源地為明月山硒溫泉。明月山溫泉風景名勝區擁有地熱溫泉，分布在溫湯集鎮0.8平方公里范圍內，出水溫度常年保持在68-72℃，日出水量1萬噸，經國家檢測中心和中國醫防科學院試驗分析，該泉富含20多種對人體有益的微量元素，其中硒0.015毫克/升，偏硅酸97毫克/升，是低礦化度富含硒、偏硅酸、重碳酸鈉復合型天然珍貴礦泉水。
在上述不愿具名的分析人士看來，比拼水源地被企業認為是目前高端礦泉水市場的勝負手。不過，水源地概念已經被國內的水企過度利用，要想在礦泉水業務方面有所進展，如何為消費者講好故事，是企業的重要功課。
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