海南全島建設自由貿易區的利好消息引起白酒企業關注，并試圖以海南為跳板謀求更廣闊的東南亞市場。6月3日北京商報記者獲悉，北京華都釀酒食品有限責任公司(以下簡稱“華都釀酒”)攜旗下數款白酒品牌進入海南市場。業內人士認為，海南當地市場規模小，局限性大，且諸如茅臺、五糧液以及瀘州老窖等大型酒企已在當地布局，競爭非常激烈，華都釀酒作為一家知名度有限的區域酒企，能否直面激烈的市場競爭并獲得海南消費者認可仍是個未知數。
據了解，華都釀酒此次入瓊是與海南眾鑫釀海商貿有限公司(以下簡稱“海南眾鑫”)進行合作，希望借助后者在當地的終端優勢進行市場拓展。華都釀酒總經理朱華表示，這一合作一方面是“天安門”牌醬酒和“幸福海”牌清香酒在海南市場進行戰略布局;另一方面，是企業未來開辟東南亞市場，長期發展的需要。
華都釀酒是北京糖業煙酒集團下屬企業，被稱為北京地區唯一一家擁有醬香工藝的白酒企業。行業分析師指出，此次華都釀酒的布局并不局限于海南當地市場。就市場來看，僅900余萬人口的海南市場規模并不大，2018年前4個月，海南省的社會消費品零售額為575億元，其中煙酒類限額以上單位商品零售額僅為4.5億元。因此借助當前海南自貿區的政策優勢搶先布局，在打響品牌知名度的同時還便于企業尋求對外拓展的機會。朱華也透露出希望將華都釀酒打造成北京白酒文化新名片的愿景。
但業內人士指出，海南市場容量有限，可競爭卻異常激烈。此前，國內知名白酒企業紛紛將目光投向此地，在海南當地擁有一定市場口碑的川酒已開始了一系列動作。以瀘州老窖為例，2017年年中即大張旗鼓在海南三亞召開了招商會，向海南市場推出企業旗下的大單品，尤其是處于200-300元價格段的中檔產品。而中高價格段的產品也是華都釀酒在海南推出產品主要的價格區間，兩者之間的直接競爭不可避免。
此外，白酒巨頭五糧液也已開始拓展海南市場，貴州茅臺更以56個官方銷售網點覆蓋了海南省各主要縣市。在這種情況下，作為知名度并不算高的華都釀酒旗下產品，想要在各巨頭間爭搶市場顯得困難重重。尤其是華都釀酒主打的北京唯一醬香白酒概念，要想在川黔強勢醬香酒產品中突出重圍并不容易。另外，盡管海南本土白酒較為弱勢，以海南椰島旗下的�？诖笄鸀橹饕拙破放�，但多年深耕當地，已形成一定的消費群體和營銷渠道，這樣的兩面夾擊中，華都釀酒的海南市場拓展前景并不樂觀。
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