美贊臣聯手京東謀渠道下沉
時間：2018-06-19 19:14:30 來源：北京商報
近日，美贊臣聯手京東簽署新市場拓展戰略合作，今后美贊臣將借助“京東無界”營銷渠道，通過高速物流供應鏈、大數據精準營銷等手段，將渠道進一步下沉至城鎮市場。
數據顯示，2017年中國新生兒規模已達到1723萬，高出美國新生兒近5倍。同時，在中國0-3歲嬰幼兒分布上，國內一線城市已經超過450萬人、二線城市超過540萬人，而三四線等新興城鎮市場，嬰幼兒數量更是超過3800萬人。
業內人士認為，國外品牌入華后，通常首先布局國內一二線市場，將渠道下沉至三四線以下新興城鎮市場并非易事。美贊臣大中華區CEO恩達·瑞恩稱，由于中國新興市場較為分散、供應鏈較長、成本高昂、過程復雜，對于國外品牌來說，渠道下沉確實相對艱難。
為了解決渠道下沉難題，本次美贊臣聯手京東將采取“商流＋物流＋信息流”的一體化商業模式。據介紹，作為銷售終端的母嬰店，只要在“美贊臣母嬰店俱樂部”中注冊認證，并使用移動程序下單，便能通過京東的物流體系，最快在48小時內收到美贊臣產品。這意味著，品牌商與銷售終端實現無縫對接。
業內人士表示，目前很多國外奶粉企業均在華開啟電商模式，但主要集中在B2C。然而，對于渠道來說，在三四線城市中，由于國產奶粉布局較早以及營銷人員數量較少等原因，國外奶粉企業很難占有渠道優勢。而本次美贊臣聯手京東，便是通過B2B平臺，直接在新興城鎮渠道進行布局。
此外，恩達·瑞恩透露，“未來，通過京東的大數據反饋，我們可以對于消費者有更深入的分析，以此為依據調整市場和戰略”。
數據顯示，2017年中國新生兒規模已達到1723萬，高出美國新生兒近5倍。同時，在中國0-3歲嬰幼兒分布上，國內一線城市已經超過450萬人、二線城市超過540萬人，而三四線等新興城鎮市場，嬰幼兒數量更是超過3800萬人。
業內人士認為，國外品牌入華后，通常首先布局國內一二線市場，將渠道下沉至三四線以下新興城鎮市場并非易事。美贊臣大中華區CEO恩達·瑞恩稱，由于中國新興市場較為分散、供應鏈較長、成本高昂、過程復雜，對于國外品牌來說，渠道下沉確實相對艱難。
為了解決渠道下沉難題，本次美贊臣聯手京東將采取“商流＋物流＋信息流”的一體化商業模式。據介紹，作為銷售終端的母嬰店，只要在“美贊臣母嬰店俱樂部”中注冊認證，并使用移動程序下單，便能通過京東的物流體系，最快在48小時內收到美贊臣產品。這意味著，品牌商與銷售終端實現無縫對接。
業內人士表示，目前很多國外奶粉企業均在華開啟電商模式，但主要集中在B2C。然而，對于渠道來說，在三四線城市中，由于國產奶粉布局較早以及營銷人員數量較少等原因，國外奶粉企業很難占有渠道優勢。而本次美贊臣聯手京東，便是通過B2B平臺，直接在新興城鎮渠道進行布局。
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