2018年俄羅斯世界杯中國品牌有多瘋狂，看一下這個數據就知道了，比賽贊助商矩陣中總共有七家中國企業，創下本土企業贊助世界杯的歷史新高。相比官方贊助商猛砸錢怒刷存在感，非官方贊助商如何用小投入撬動營銷大回報，更值得我們學習。
沒有綁定球隊和球員，洽洽瓜子通過一個超級創意，四步操作方法，充分調動粉絲積極參與性，真正將球迷變身“吃瓜子群眾”，將粉絲營銷成功轉化為產品口碑和銷量，最終同樣成為世界杯營銷的贏家。
一個超級創意：洽洽球衣版瓜子變球迷打call神器
洽洽推出藍袋世界杯限量版套裝，給6款瓜子穿上了6支球隊的球衣，鮮活生動的瓜子形象，緊貼世界杯熱度，成功借勢，開啟世界杯粉絲營銷大門。
四個步驟，觸達、互動、引爆、轉化，抓緊營銷節奏，玩轉世界杯粉絲營銷。
球隊是球場的主角，但球迷才是營銷的主角。球迷能否持續參與，如何調動球迷持續參與?這些是衡量世界杯營銷是否成功的基本標準。那么洽洽瓜子是如何做的呢?
第一步：觸達。洽洽尋迷活動 強曝光鎖定目標球迷
粉絲營銷的第一步，先是要找到核心粉絲。洽洽瓜子通過報紙、騰訊系七大客戶端等強勢平臺“尋迷”，訴求簡單直接，強曝光的效果，將目標球迷引流到官方微博，推出曬球票贏金瓜子活動，并將洽洽世界杯限量版瓜子套裝送到球迷手里。整個曬球票活動反響熱烈，截至活動結束，共有近100名球迷曬出近200張球票。
第二步：互動。創意曬圖 賽事戰報 強互動保持粉絲關注
洽洽瓜子在世界杯期間推出頗有新意的曬圖有獎活動：帶話題#場場好球嗨一夏 洽洽好吃停不下#展示自己看世界杯嗑洽洽瓜子的創意曬圖，即有機會獲得四重大獎。
世界杯戰事的持續火熱，讓這個話題變成了球迷暢所欲言和大秀創意的場地。通過前期尋找，將洽洽藍袋瓜子帶到俄羅斯現場的球迷們，也持續回傳精彩照片。莫斯科街頭越來越多球迷拿著洽洽藍袋為自己喜歡的球星助威，最受歡迎的山核桃瓜子，成為表白梅西的必選神器。
(梅西球迷與洽洽藍袋瓜子歡樂合影)
法國隊奪冠，姆巴佩獲最佳新秀，見證他們奪冠之路的少不了洽洽海瓜子。球迷帶著穿著法國隊球衣的洽洽海瓜子探營訓練基地，從挺進16強到新王加冕，海瓜子也成為了國內外法國球迷的寵兒。
洽洽海瓜子見證法國隊奪冠之路
這個活動的熱度，憑借球迷持續產出UGC，掀起一波又一波的熱議。整個曬圖活動收獲超過500張創意圖片!
洽洽藍袋瓜子在莫斯科的花樣合影
俄羅斯世界杯是持續爆冷的一屆，這也讓眾多偽球迷也陸續參與到賽果的熱烈討論中。洽洽推出實時戰報，一張圖普及球賽知識，回顧前一場賽果，預告下一場看點，深受球迷追捧。在戰報中植入了精彩的瓜子創意拼圖，一鍵分辨真偽球迷，集互動與趣味于一身。最終#場場好球嗨一夏 洽洽好吃聽不下# 、#場場好球 洽洽好吃##猜猜世界杯洽洽來助威# 話題的閱讀量總計超過1.2億，充滿創意和想象力的創意帶動了粉絲的持續參與和互動，成為了洽洽瓜子本次世界杯營銷的亮點。
(洽洽世界杯戰報)
全平臺(不含朋友圈)閱讀量近2億
第三步：引爆。網友UGC大量傳播 引發活動熱潮
說這屆世界杯球迷是史上動手能力最強的，怕是沒有人敢反對，小組賽開始不久，就把梅西按在地上P出了“慌得一批夢之隊”。洽洽的微博活動抓住了這個特點，及時和球迷互動，將球迷優秀的作品作為新的傳播熱點，引爆整個營銷活動。
比賽進入白熱化階段，球迷自發購買洽洽藍袋瓜子，動手制作創意曬圖，洽洽、藍袋瓜子、世界杯和球迷的聯系不斷加強，UGC自成熱點，為活動再加了一把火。
(球迷創意拼圖)
(球迷用洽洽藍袋瓜子拼出了球王梅西)
球迷用洽洽藍袋瓜子拼出內馬爾
球迷用洽洽藍袋瓜子拼出姆巴佩
世界杯和洽洽藍袋瓜子不斷地關聯、創作、二次傳播，整場世界杯粉絲營銷爆點不斷。
第四步：轉化。電商活動緊跟熱點 流量及時轉化
洽洽世界杯的粉絲營銷固然成功，但是將口碑和熱度及時轉化為粉絲們的購買力也十分考驗功力，洽洽瓜子在整個營銷期內緊跟熱點推出了三個活動，反響熱烈。
611千人購，洽洽在電商平臺推出零點秒殺活動，洽洽藍袋瓜子成球迷看球標配，活動開始半小時3000份即被搶光。
洽洽611千人購戰報
洽洽藍袋瓜子好評如潮
點球免單活動，洽洽承諾決賽出現點球大戰，618期間購買的洽洽藍袋瓜子將全部免單，將點球和洽洽瓜子捆綁記憶，口碑銷量雙贏。
1/8決賽剛結束，洽洽就邀請食尚小米在直播間陪大家嗑瓜子看球，整場活動的總在線人數超過1900萬，最高實時在線人數超過175萬，活動完滿結束。
通過這次世界杯粉絲營銷，洽洽藍袋瓜子收獲了中外球迷的心，別具心思的球衣瓜子套裝相信現在已經成為了球迷們的收藏品。洽洽作為國民零食的領軍品牌，早已是一張靚麗的中國品牌名片，通過這次世界杯，“享譽世界的中國瓜子”更為人熟知。希望洽洽瓜子能一如既往地嚴守品質，銳意創新，給大家帶來更多驚喜。
1、凡本網注明“來源：中食網” 的所有作品，版權均屬于中食網，未經本網授權，任何單位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：中食網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明 “來源：XXX（非中食網）” 的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的，請在30日內進行。
※ 有關作品版權事宜請聯系QQ：2427031969 郵箱：2427031969@qq.com。