近兩年來，國產老字號年輕化已經是一個避無可避的命題。的確，想要抓住現在眼光甚高，口味挑剔的年輕人不是一個容易的事了。
我們所熟知的具有245年歷史的老字號蘇州稻香村走了一條更大膽也更符合年輕人的口味的路。它主要從兩方面著手：
一方面積極尋求跨界合作，進行品牌聯名;
另一方面從人的現實關系切入，利用KOL在微信朋友圈的影響力和輻射力，進行跨圈傳播。
主動出擊玩跨界，品牌聯名推爆款
有報告顯示，年輕人每天在網絡上花費時間最多動作就是玩兒游戲。游戲圈的老炮應該都知道前段時間劍網三在北京水立方舉辦了九周年新聞發布會，在會上制作人郭煒煒留了一個彩蛋，他指出在年底之前要繼續完善夢回稻香活動。
這時候好多人好奇游戲與食品這兩個看似風馬牛不相及的領域是怎么扯上關系的?
我們都知道制造一個熱點是很難的，而去借勢一個熱點卻是很容易有很好的傳播效果。此外，從內容上看，夢回稻香的游戲內容是很生活化的，比如幫助NPC喂雞、成為獵戶做任務，另外劍網三游戲新手村就叫稻香村，蘇州稻香村沿用245年的字號也是稻香村，無論是內容信息還是情懷因素，都非常契合。但二者之間的品類卻有很大的差異，這樣就很容易磨擦出巨大的火花。
品牌進行跨界合作的時候，不僅需要考慮合作品牌的調性，更要選擇消費人群吻合度高的品牌，此時的合作就是順其自然的了。所以，兩家品牌順勢推出一款聯名月餅，顏值逆天，廣受好評。
劍網三與蘇州稻香村聯名月餅禮盒—夢回稻香
微信朋友圈大V站臺，接力傳遞引燃社交平臺
另一邊則是利用各行業企業高管KOL自身的影響力進行跨圈傳播，舉辦了“中秋圓 稻香村”我為蘇州稻香村的微信朋友圈活動。在微信朋友圈選取了標簽不同、不同領域的KOL，讓他們在中秋時節集體發朋友圈。經過在百度搜索上對比，蘇州稻香村的消費人群主要集中在30~39歲，且男性占比與女性持平。
不同的知名企業高管KOL以自己的經歷出發，配以符合他們心境的文案，將個人經歷與品牌結合，在情感上打動更多潛在用戶，傳遞品牌的理念;契合中秋佳節之際開啟朋友圈的霸屏模式，輻射到更多的人群，并以此為契機，在微博、微信公眾號以及知乎上進行二次沉淀。目前，已影響超過3500000+精準用戶。
這個活動中，比較難的一點是在KOL越來越愛惜自己羽毛的現狀下，如何調動眾多KOL的參與熱情?
據了解，自1773年創始至今，蘇州稻香村已持續經營245年，是國家首批認定的“中華老字號”，已發展成為在全國擁有九大現代化食品生產加工中心，集研發、生產、銷售為一體的現代化大型食品集團。
傳播學中的兩級傳播理論就是指一個觀點、理念需要先傳遞到意見領袖中，之后再由意見領袖傳遞給他們的受眾。意見領袖因為身份地位、教育程度等附加因素有更強的社會信任度，經過意見領袖轉譯過的信息也會弱化品牌的宣傳效果，我們普通人也就更容易接受這些觀點和信息。因此，在活動開始之前的兩個月，蘇州稻香村就成立專項小組將本次活動的理念與社會意義與參與的 KOL 進行詳盡溝通，并從中獲取到很多有價值的建議不斷調整，從而達到最佳傳播效果。
蘇州稻香村的這次朋友圈刷屏現象，經過意見領袖的轉譯，不僅將信息傳遞出去，更將企業關注人的理念傳遞出去，在影響力上實現了疊加效應。
其次，渠道為皇，內容為王。文案要走心、短幅、迅速切中人心，只有真情實感的東西才能產生強烈共鳴，進而使每個人都成為傳播鏈條上的一環，環環相扣，不斷延長傳播鏈條。KOL也一樣，好的東西才愿意轉發。
最后，分眾、精準才是現今的趨勢。找到消費人群所在的圈層并投其所好是這次朋友圈成功刷屏的原因。
蘇州稻香村最近這一系列的動作，展現了一家老字號為品牌年輕化所作出的努力。一出手就是大手筆和圈內大佬互動，看來不能小看蘇州稻香村推進品牌年輕化的決心啊。
1、凡本網注明“來源：中食網” 的所有作品，版權均屬于中食網，未經本網授權，任何單位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：中食網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明 “來源：XXX（非中食網）” 的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的，請在30日內進行。
※ 有關作品版權事宜請聯系QQ：2427031969 郵箱：2427031969@qq.com。