在當今這個全球健康觀念深刻變革的時代，隨著消費者對健康生活的追求日益增強，腸道健康作為整體健康的重要基石，已躍升至公眾關注的焦點。這一趨勢不僅催生了益生菌市場的蓬勃發展，也使得該領域成為了品牌競爭的白熱化戰場。
益生菌產品琳瑯滿目，從傳統的口服膠囊、粉劑到新興的飲料、零食乃至護膚品，形態多樣，選擇豐富，但同時也帶來了前所未有的市場競爭壓力。
我們將從菌株差異化、高活性益生菌及產品形態創新三大核心維度，深入探討如何在競爭激烈的益生菌市場中占據先機。
一、確定目標客戶 選擇差異化菌株
益生菌功效的探索是一個科學嚴謹的過程。在菌株差異化的過程中，需要借助現代生物技術手段，對益生菌菌株進行深入的研究和驗證。
首先我們發現“不同種的益生菌之間的基因組往往存在顯著差異，這意味著它們在遺傳信息、代謝途徑和生物功能上各不相同，從而對人體產生不同的健康效應”。
并且，益生菌的益生功效也并非普遍適用于所有菌株，不同菌株在改善腸道健康、增強免疫力、促進營養吸收等方面具有不同的效果。
因此，選用合適的菌株很有必要，廠家可以通過菌株差異化，針對不同人群的健康需求，提供更加個性化的益生菌解決方案。另外，品牌企業可以通過選擇具有獨特益生功效的菌株，可以打造差異化的產品賣點，吸引并滿足特定消費群體的需求。
主打控體重的B420益生菌跨界應用咖啡
二、客戶重復購買 選擇高活性益生菌
在消費者選購益生菌產品的決策鏈條中，產品的活性益生菌含量無疑扮演著舉足輕重的角色，它直接關聯到消費者的健康預期。
以最熱銷的制劑產品為例，200億至600億CFU/條的活性益生菌制劑賽道最為擁擠，眾多品牌為爭取更多市場份額，展開激烈的價格戰，為了在這場白熱化的市場競爭中占據一席之地，部分知名品牌價格低至9.9元/盒，并承諾包郵服務。
為塑造核心競爭力，菌小寶通過主打“千億高活性益生菌”這一獨特賣點，成功在競爭激烈的益生菌市場中開辟了新的道路，并贏得了市場的廣泛認可。在今年的618購物節期間，菌小寶憑借其強大的品牌影響力和精準的市場定位，在抖音平臺上取得了開門紅。僅用了20分鐘便實現了高達200萬的銷售額，這一成績無疑是對其“千億高活性”賣點市場接受度的有力證明。其成功案例不僅彰顯了高活性益生菌產品的市場潛力，也為其他品牌提供了寶貴的啟示。
定位千億高活性益生菌的菌小寶
同時，在科學研究上，海外米蘭大學的研究表明，高劑量、多菌株的益生菌在人體內的定植能力更強，也能夠更好地促進腸道健康(DOI：
10.16043/j.cnki.cfs.2020.15.079)。
因此，在益生菌市場競爭日趨白熱化的今天，那些專注于提供高活性益生菌產品的企業，不僅能夠成功吸引廣大消費者的目光，促進目標客戶的持續復購，還能有效構建卓越的產品口碑，進而在市場中穩固并擴大其領先地位。
三、吸引消費者關注 創新產品形態
為滿足消費者日益多樣化的需求，益生菌產品的形態與包裝創新是另一個尤為重要的突破口。從傳統的膠囊、粉劑到如今的即食飲品、零食等多元化形式，益生菌正以前所未有的方式融入人們的日常生活，品牌應緊跟市場趨勢，推出符合消費者審美與生活習慣的益生菌產品。
以目前市場上熱銷的wonderlab益生菌為例，其通過創新的小藍瓶包裝形式，不僅成功吸引了年輕消費者、健康意識較強的都市白領等目標客戶的注意，更以其獨特的外觀、口感與健康效益，迅速成為市場寵兒，僅用短短幾年時間就完成品牌逆襲，成為益生菌終端品牌最熱銷的產品之一。
Wonderlab瓶裝益生菌
綜上所述，在益生菌市場日益內卷化的背景下，品牌可依托三大核心創新維度——菌株差異化戰略、產品高活性與穩定性的保障，以及產品形態與應用場景的不斷創新，來引領市場潮流，構建鮮明的競爭優勢。這不僅能夠使品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出，更能精準滿足消費者日益多元化的需求，從而推動整個益生菌行業向更加健康、高端的方向發展與升級。
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